| עשה ואל תעשה במכירת נכסים |
|
| שלישי, 04 דצמבר 2007 | |
|
נכתב על ידי מוטי זהבי אם אתם מעוניינים למכור נכס שחזותו דוחה,או בסביבה לא מטופחת - שווה להשקיע מעט גם ברשות הכלל (ואל תנסו לבקש עכשיו כסף מוועד המושב או השכנים, חבל על הזמן). סדרו את חזית הנכס,השער,תיבת הדואר,החליפו את דלת הכניסה לבית/ללובי או שפצו אותה אם צריך. סיידו את הקירות החיצוניים,חדר המדרגות ו/או הגדר,תצבעו את ארונות החשמל. אם יש מעלית, דאגו שתיראה חדשה ורעננה. קרוב לוודאי שכל ההשקעה תעלה לכם 1,500-1,000 דולר. תאמינו או לא,אבל זה יוסיף לערך הנכס שלכם הרבה יותר,ואולי יעשה את ההבדל בין "למכירה" ל..."נמכר". בירושלים, בבניין בן 8 דיירים, עמדה למכירה דירת 3 חדרים בקומה ב'. הדירה הייתה מקסימה, אך בקומה א' התגורר דייר שהזניח מאוד את דירתו. בכל התריסים היו חסרים שלבים, דלת הכניסה הייתה מוזנחת, הוא לא השתתף בתשלומי ועד הבית ולכן הלובי לא טופל כהלכה.לאחר שכל הקונים הפוטנציאליים הסתובבו לאחור בכל פעם שהתקרבו לבניין וכמעט אף אחד לא הגיע לראות את הדירה, החליט בעל הדירה למכירה לעשות מעשה:הוא החליף את השלבים השבורים בתריסי השכן, החליף את הדלת הישנה בפלדלת, צבע את חדר המדרגות,סידר את תיבות הדואר והאינטרקום.בסך הכול השקיע 4,900 שקל בשיפוצים. ההשקעה הוכיחה את עצמה: מיד לאחר מכן הוא מכר את דירתו במחיר המבוקש. להקפיד שהכניסה והחצר יהיו מטופחים התוכנית יכולה לכלול שלט על הנכס. 10,000- 5,000 גלויות בדיוור ישיר לסביבתכם הקרובה. הקמת אתר אינטרנט ל-נכס ושיווקו בדיוור ישיר ומפולח בהתאם לאופי ה-נכס ומחירו המבוקש. הפצה ל-מתווכים אחרים מאזורים שונים כדאי שיבררו מול הקונים הפוטנציאליים שבמשרדם. פרסום בעיתון מקומי ו/או ארצי,פרסום בלוחות נדל"ן באינטרנט בארץ וגם בחו"ל (עברית,אנגלית וצרפתית) הפצת מכתבים עם תמונות ומאפייני הנכס לבעלי מקצוע כשמאים ועו"ד.....ועוד. ודאו שגם הכניסה חדר המדרגות והחצר יהיו נקיים וייתנו תחושה של טיפוח.ואם אפשר להכניס עוגה לתנור... דבר שייתן רושם של חמימות ואוירה טובה - עדיף ! 1. הציגו את הנכס בפני ציבור רחב ככל האפשר.המטרה היא לקבל כמה שיותר הצעות בפחות זמן.כך תהיה תחרות על הנכס תוכלו לקבל את ההצעה הטובה ביותר. אם ההצעות מגיעות בטפטופים או לאורך תקופה ארוכה - אווירת התחרות על הנכס מתמוססת. 2. בקשו מחיר נכון. הציבור מודע למחיר והוא לא פראייר. אם מוצע מחיר גבוה מדי, והציבור הרי מכיר את רמות המחירים באזור,הנכס מאבד את הרלבנטיות שלו. כך נוצר מצב שהנכס עומדת זמן רב למכירה, דבר שפוגע בתדמיתו של הנכס המוצע למכירה .לכן עדיף לבקש מחיר ריאלי ואמיתי! 3. אם אתם נעזרים במתווך (כפי שנהוג בעולם המודרני) בקשו ממנו תוכנית פעולה שיווקית. 4. הדברים הראשונים שה-קונה הפוטנציאלי רואה הם שקובעים את התרשמותו ! 5. בתוך ה-נכס הקפידו לשמור במיוחד על ניקיון ואחזקת המטבח,חדרי השירותים והאמבטיה. אלה משפיעים רבות על מכירת ה נכס יותר מכל חדר אחר בבית.יש לתקן חלונות שבורים, ברזים דולפים, דלתות חורקות, קירות מתקלפים.הקפידו להדליק את האורות ב חדרים אפלים, לפתוח את התריסים ולחמם או לצנן את הבית בהתאם לעונה. גם קצת סדר וניקיון בחדרים לא יזיק לרושם הראשוני - להפך ! 6.ספרו ל מתווך ו לקונה את כל האמת על ה דירה. תקנו כל פגם אפשרי בבית - תיקוני צבע פשוטים, סדקים בקירות,שיתלו פרחים בכניסה ל בית כסחו את הדשא או תקנו דליפות וכדומה.כל זה יעזור רבות לסגירת עסקה ! מקור המאמר: http://www.articles.co.il/author/2364 |
| < קודם | הבא > |
|---|